Invaluable trabajo de hormiga que abre muchas puertas. 
En un aula con más de 50 alumnos, pregunto: ¿Cuántos de ustedes saben el nombre y apellido, teléfono y lugar de trabajo del resto de la clase?. Ningún alumno levantó la mano.
Muchas veces no nos damos cuenta de que uno de los intangibles más valiosos que podemos tener es nuestra red de contactos. Torpemente dejamos pasar extraordinarias oportunidades para cultivar relaciones entre colegas, amigos o compañeros de clase, cuando el mundo de hoy se mueve sobre la base de relaciones entre personas, sin importar la distancia que los pueda separar. De hecho, hace rato que las distancias dejaron de existir. Hoy ya no caben dudas al pensar que mientras más contactos tengamos, mejor nos irá. En todo sentido.
Lo anterior no quiere decir que, con miras a tener más y mejores contactos, uno debe andar por la calle con el radar prendido buscando incrementar su red personal, pero sí permite reflexionar sobre la actitud que tienen las personas con relación a los círculos personales que las rodean.
¿Se ha puesto a pensar alguna vez a cuántas “personas de distancia” está usted de alguien en particular?. Por ejemplo: la hermana de mi cuñada vive en EE.UU. y está casada con un gringo (enamorado del Perú) que creció en Arkansas y conoce a Hilary Clinton, quien -como todos sabemos- trabaja con Barack Obama. Es decir, el presidente de la mayor potencia del planeta, está a solo dos personas de distancia. El mismo ejercicio puedes aplicar para acercarte al dueño de una empresa con la que quieres hacer un negocio o el burócrata que está retrasando innecesariamente un trámite.
No tiene precio
Tratar de calcular cuánto vale para un negocio tener una buena red de contactos es bastante inútil. Dependerá de qué tan bien se utiliza. Es importante tener presente que en este juego de relaciones personales siempre existen dos caras: la buena y mala. Así como una persona con una impecable trayectoria será normalmente bienvenida (le contestarán el teléfono sin problemas a la primera), el que ha acumulado una larga lista de perlitas en su vida tendrá ciertas dificultades para abrir algunas puertas.
Algunos emprendedores han capitalizado muy bien, gracias a la tecnología, esta natural disposición de la gente no solo por relacionarse sino por incrementar sus redes de forma constante y han creado y lanzado al mundo maravillas sociales como Facebook o LindkedIn, multimillonarios negocios basados en la administración de redes de contacto que alojan a millones de personas en el mundo con una característica en común: están dispuestos a relacionarse.
Con todos estos recursos a la mano, solo necesitamos decidir llegar al e-mail de quien deseamos y proponer lo que tengamos en mente. El popular “es que no lo conozco” ha quedado enterrado. Aprovéchelo.
Fuente: Bruno Giuffra – Empresario- Somos-Diario El Comercio
